Pierwszy rynek
Jasny segment, pilny problem, właściwy decydent i hipoteza wartości, którą można zweryfikować rozmową z rynkiem.
KOMERCJALIZACJA DEEPTECHU · FRACTIONAL CCO
Od technologii do pierwszego klienta.
Wchodzę tam, gdzie produkt jest technicznie poważny, ale rynek jeszcze go nie rozumie. Buduję pierwszy rynek, ofertę, narrację i ruch sprzedażowy, który produkuje dowody.
Dla founderów, zarządów i funduszy z technologią, która nie może utknąć w laboratorium albo pitch decku.Sprawdź dopasowanie
PROTOTYP → KLIENT/TECHNOLOGIA → RYNEK/PITCH → KAPITAŁ
PROBLEM
Przełomowa technologia nie sprzedaje się sama.
Deeptech przegrywa rzadko dlatego, że technologia jest za słaba. Częściej dlatego, że zespół nie wybiera pierwszego pilnego problemu, mówi językiem inżynierii zamiast wartości albo próbuje sprzedawać wszystkim. Moja rola to skrócić drogę od możliwości technicznej do decyzji kupującego.
Co ma istnieć po moim wejściu
Oferta, którą da się kupić
Pozycjonowanie, język wartości, zakres pilota, model komercyjny i dowody potrzebne do poważnej decyzji.
Ruch sprzedażowy
Lista kont, proces dotarcia, pierwsze rozmowy, partnerzy i rytm, który zamienia aktywność w komercyjną trakcję.
SPOSÓB PRACY
Mandat zamiast nieskończonego doradztwa.
Audyt gotowości komercyjnej
Oddzielam realne przewagi od życzeniowych założeń. Sprawdzamy rynek, kupującego, ofertę, dowody i zdolność zespołu do sprzedaży.
Sprint pierwszego rynku
Wybieramy kierunek, budujemy narrację i ofertę pilotażową, a następnie konfrontujemy je z właściwymi decydentami.
Fractional CCO
Biorę odpowiedzialność za ruch komercyjny z jasno określonym mandatem, metrykami i przekazaniem własności do środka organizacji.
DOWODY Z RYNKU
Space. Fotonika. Quantum. Defence. Materiały zaawansowane.
Pracowałem nad komercjalizacją m.in. w Faraday Solutions, Creotech Instruments, Vortex/RadAir i Sendivogius. Ten sam mechanizm powtarza się w każdej branży: przetłumaczyć trudną rzecz, znaleźć decyzję i zbudować trakcję.FAQ
Najpierw sprawdźmy, czy to właściwy moment
Kiedy warto zaprosić fractional CCO?
Gdy technologia i zespół techniczny już istnieją, ale brakuje właściciela drogi do rynku, pierwszych klientów albo spójnego procesu komercyjnego. Nie trzeba od razu budować pełnego działu sprzedaży.
Czy przejmujesz sprzedaż za founderów?
Przejmuję odpowiedzialność za zaprojektowanie i uruchomienie ruchu komercyjnego, ale nie odcinam founderów od rynku. Buduję zdolność organizacji, która ma zostać w środku po zakończeniu mandatu.
Czy pracujesz z projektami poufnymi i defence?
Tak. Zakres publicznych dowodów dopasowuję do poufności projektu, a proces pracy może uwzględniać ograniczony dostęp, partnerów instytucjonalnych i długie cykle decyzyjne.
PIERWSZY RUCH
Przynieś technologię i decyzję, która stoi w miejscu.
W pierwszej wiadomości napisz, co już działa, kto powinien kupić i gdzie dziś blokuje się ruch. Szybko powiem, czy jest dopasowanie.
Sprawdź dopasowanie